建立貨運代理業(yè)務(wù)的5個技巧

建立貨運代理業(yè)務(wù)的5個技巧

很多人把貨代流程誤認為是進出口咨詢、配送管理、直接發(fā)貨。還沒有完全弄清楚：貨運代理公司是做什么的？這個過程涉及進出口、分銷和運輸?shù)母鱾€方面，但這些都不是。

貨運代理機構(gòu)，也稱為 NVOCC（無船承運人），負責(zé)處理國際貿(mào)易的法規(guī)、文書工作和物。
該機構(gòu)專門代表其客戶（托運人）運輸商品和安排存儲。

我們將列出一些提供的服務(wù)，以便您更好地理解：什么是貨運代理服務(wù)？該機構(gòu)是這樣做的：

它預(yù)定貨物空間和倉儲
它根據(jù)國際法規(guī)準(zhǔn)備運輸和出口文件
它跟蹤貨物的內(nèi)陸運輸
它處理貨物保險單
它在需要時提出保險索賠
它協(xié)商運費
簡而言之，貨運代理業(yè)務(wù)是在國際層面上向托運人伸出的一只手。這是一個有利可圖的商業(yè)理念。
5個提示：如何開展貨運代理業(yè)務(wù)

1.分析行業(yè)
發(fā)展成功品牌的第一步是了解：貨運代理公司做什么？您需要分析行業(yè)并了解其運作方式。您將在國際層面研究您的競爭對手，從而了解他們是如何取得成功的，以及如何分一杯羹。

在物流業(yè)務(wù)中，最好先在貨代公司工作積累一些經(jīng)驗。如果您可以向經(jīng)驗豐富的團隊學(xué)習(xí)，您就可以在這些知識的基礎(chǔ)上再接再厲。當(dāng)您創(chuàng)建自己的品牌時，您會注意到這些缺陷并修復(fù)它們。您將盡最大努力模仿優(yōu)勢并在團隊中進一步提升它們

2.估算啟動和維持貨運代理業(yè)務(wù)的成本
開展此類業(yè)務(wù)的好處是您不需要倉庫和巨大的辦公室。啟動成本很低。您所需要的只是一臺具有 Internet 連接的計算機和一部用于直接通信的電話。

但是，您還需要軟件，它可以幫助您實時管理貨物的接收、存儲和交付。這是你的主要開支。您無需投資從頭開始開發(fā)的獨特軟件。市場上有預(yù)制工具，因此您可以根據(jù)自己的需求和功能選擇一種。

您需要將這些成本與您預(yù)計開始賺取的利潤進行比較。為此，您需要回答以下問題：

什么是貨運代理服務(wù)？我的企業(yè)將提供哪些類型的服務(wù)？
競爭對手為他們收取多少費用？
我要為他們收取多少費用？
通常，貨運代理收取 15-25% 的費用，并在貨物安全及時交付后收取費用。

3.制定戰(zhàn)略計劃
這些是戰(zhàn)略規(guī)劃過程中的七個步驟：

制定使命宣言 - 使其具體化；不抽象！此時，您可以與專業(yè)人士合作，幫助您制定商業(yè)計劃。
進行 SWOT 分析以了解優(yōu)勢、劣勢、機會和優(yōu)勢。這個過程需要大量的研究和計劃，所以不要急于完成它。
確立企業(yè)的長期目標(biāo)。根據(jù)您目前的財務(wù)狀況和知識，您知道從哪里開始。但是五年后你的品牌會在哪里？你需要一個能讓你不斷前進的愿景。
確定 KPI（關(guān)鍵績效指標(biāo)），它將顯示您的業(yè)務(wù)有多成功。您將始終衡量這些指標(biāo)，因此您將獲得所取得進展的證據(jù)。
確定你的資產(chǎn)：技能、起始資金和人脈。在貨運代理過程中，連接尤為重要。您應(yīng)該始終與國際層面的其他代理保持聯(lián)系。這意味著加入聯(lián)盟是明智的。我們很快就會走到這一步。
制定戰(zhàn)略，定義短期和長期目標(biāo)。這將成為您將采取的行動步驟的基礎(chǔ)。
執(zhí)行計劃！由于貨運代理市場活躍而令人興奮，因此在某些情況下您會順其自然。但是，您必須根據(jù)戰(zhàn)略計劃做出日常決策。

4.加入相關(guān)平臺尋找訂單
這個在線平臺很重要，因為它將您與其他代理聯(lián)系起來，并促進貨運代理流程，無論目的地和過渡國家如何。當(dāng)您成為網(wǎng)絡(luò)的活躍成員時，您將增加您的商機。

假設(shè)一家航運公司探索一個新國家。他們不會用谷歌搜索和比較來自那個國家的貨運代理。他們將求助于擁有全球合作伙伴網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)盟。在那里，他們將找到足夠的機會并在幾分鐘內(nèi)完成交易。這就是為什么您的企業(yè)應(yīng)該成為此類聯(lián)盟的一部分。

5.了解貨運代理流程的利弊
貨運代理是投資者的一個容易的目標(biāo)。當(dāng)他們了解這個行業(yè)的基本知識時，他們的印象是維持這樣的業(yè)務(wù)很容易。然而，在你的成長之路上會有障礙。學(xué)習(xí)是您必須做出的最大投資。鑒于這是一個國際業(yè)務(wù)流程，您將花費大量時間了解法律要求。

處理供應(yīng)鏈中斷是您將面臨的最大挑戰(zhàn)之一。運輸從來都不是一帆風(fēng)順的。出現(xiàn)延誤和各種運輸問題。貨運代理不是負責(zé)這些問題的人，但他們應(yīng)該想辦法管理這種情況并確保安全交付。錯過或過遲交付將損害其品牌的聲譽。

話雖如此，創(chuàng)辦貨運代理公司也有好處。只要你知道怎么做，這將是一個可行的業(yè)務(wù)。您將充當(dāng)經(jīng)紀(jì)人或銷售人員，他們保證他們可以在任何情況下處理任何貨物。